- 買ってくれない理由を探る
理央さんは、売れない問題に直面した際には、なぜ売れないのかではなく「なぜ顧客が買ってくれないのか」という視点で状況を見てみることが大切だと言います。そして、理想のゴールとのギャップがどこにあるのか、その原因を探ることが大切だと。
- 経営の仕組みはシンプル30代の頃にビジネススクールに通ったことがあります。当時は、バブルの不良債権問題が色濃く残っている時代です。銀行案件で、債権分類の実務を担当したことがありましたが、かなり勉強になりました。債権分類（第1分類～第4分類）などを聞いたことはないでしょうか。

第1分類は「価値の毀損について危険性がない資産」。第2分類以下は「回収が困難、通常の度合いを超える危険を含むと認められる資産」と評価されます。当時は、第2分類の企業が多く、リストラを推進して救済する（リストラ後に正常分類に移行させる）、または、破綻処理などをするための判断基準となる分析実務が多かったのです。

中小企業がなんらかの粉飾をしていると言われるなかで、病巣を発見するには経験と勘が必要とされます。私は、内部留保をチェックするようにしました。内部留保が多い会社は「金儲けが上手い会社」と判断できるからです。このような着目ポイントは人によって異なりました。

また、経営の仕組みはシンプルで業績を改善する方法は3つしかありません。1つ目は売上高を増やすこと、2つ目はコストを下げること、3つ目は限界利益率の改善です。しかし、市場にはシンプルな仕組みをわざわざ難しく語る書籍が多いので注意が必要です。

まったく経営のことがわからない人には少々不向きかも知れませんが、本書は市場に出回っていたどの専門書よりもわかりやすいと思います。基礎を学べる良著といえるでしょう。シンプルにマーケティングを理解し経営の仕組みを学びたい人におすすめしたい一冊です。

営業部は、数字を達成することが必要なので、つい、数が足りない、足を運べとなってしまいます。会社全体で考えたら、ターゲット設定や本当のお客様が誰かなどを見極めて、戦略を立てる必要性があるのに、できていない会社は多いです。

社員が100人を超えてくると、部署ごとの成績が問われますし、歴史がある会社ですと、今までの取引先の延長で考えるので、ここまで深く考えないことが多いのです。私自身の研修にもすごく参考になりました。営業とマーケティングが融合しやすい零細企業、個人事業主のお客様開拓に、すごく役に立つ本だと思いました。

【納得の、問題解決ロジック】

感染症禍を経て、売れずに困っている会社、店舗さんがたくさんあるのがいまでしょう。
そうした悩みを抱えている方たちへ、刺さるタイトルの新刊を拝読しました。

理央周さんの「売れない問題 解決の公式」(日本経済新聞出版社さん)です。

同じマーケティング分野の本となると、どうしてもきびしい見方になりがちですが、理央さんは本物ですので安心して読むことができます。
とても丁寧な文体で書かれており、内容も非常に現実的で、マーケティングにはじめて取り組む方にもわかりやすい一冊です。

「何を、誰に、どうやって」という外せない基本からはじまり、顧客層のちょっとした心理の移ろいへの目配りや細やかな施策への言及など、是非とも実行に移すべきと肯首してしまいます。
参考になる項目はもちろん、一方でマーケティング施策を提案するものとして耳の痛い項目もありました。。

それもこれも、デジタルマーケティングの権化のようなAmazonでの経験、そしてもっともマーケティングがむずかしいと(マーケティング業界内で)されるタバコ会社でマーケティングを担当されてきたからこその説得力。
とにかく、手に取ることをお勧めいたします。

理央周さんの「売れない問題　解決策の公式」を読みました！
コロナ禍の売れない問題とは？について考え、多くの気づきを得ることのできる良書だと思います。
「何を」「誰に」「どうやって」売るのかについて、＜PTCモデル＞という整理をされてます。
さすが理央さんだけあって、身近な豊富な事例をご紹介してくださるので、非常にわかりやすいし、気づきが深いものとなっております。
今、なかなか外部環境の変化が激しく、それに合わせて営業マーケティング活動も機動的に変更を余儀なくされている部分も多いかと思いますが、改めて営業マーケティングについて見直す良い機会が得れるのではないでしょうか？
オススメです！
とにかく、手に取ることをお勧めいたします。

出版社の編集者さんと話をしていると、いつも同じ話になります。
「どんな本が売れるんだろう」
昨日、古い友人・理央周さんから新刊の献本が届きました
タイトルが、まさしく「売れない問題解決の公式」(日本経済新聞出版)。
体調すこぶる不良＆締め切り絶壁ですが、「これは読まねば」と飛びつくように一読しました。
そして、「やっぱりそうだよなぁ」と納得したのでした。
それが、ペルソナです。戦略を練る際に想定される具体的な顧客の人物像などのことです。ペルソナ像を想定するには、顧客になりきること、たった一人の仮想顧客を生み出すことが肝心と、理央さんは言います。
ハッとしました。
今、「京都祇園もも吉庵のあまから帖」シリーズを書かせていだいていますが、小説も商品です。その小説を書いていて、「あ～書けない、筆が進まない。どうしよう」と、ラビリンスに迷い込むことがあるのです。そんな時、思い浮かぶのが、京都のとある書店員さんの顔です。「もも吉」の1巻からのファンでいて下さって、お店を訪れると「サインをお願いします」と新刊を胸に、向こうから挨拶にいらっしゃるのです。
「よし！あの人を喜ばせるように書こう！」
どんなに体調が悪くても、元気が出てくるのです。
「売れない問題」を抱えている方に、オススメの一冊です。
とにかく、手に取ることをお勧めいたします。

「売れない」で悩むすべての人へ。 

教育や人材育成の仕事をしている人って、みんな尊い想いがあって素晴らしいですよね。しかし（私を含め）彼らがとても苦手にしていることがひとつあります。それは「買ってもらう必要がある」という視点です。お金を出すだけの価値を創造しなければ、誰も授業に参加しないし企業も社員をセミナーに派遣しません。

これはBMI（ビジネス数学インストラクター）やBEU（ビジネス教育大学）のメンバーを見ていても思います。みんな志を持った素晴らしい人たちですが、彼らにセミナーや研修の企画をさせると「それ誰が買うの？」なものになっている。そういう意味で彼らにはぜひマーケティングを学んで欲しいなぁと常々思っていました。

友人である理央周さんが新刊本をリリース。いつもながら事例も豊富でわかりやすい。ぜひ読んでみて欲しいと思いました。

「いわゆる差別化（差異化）とは競合とは違うものを作るのではなく、顧客からみてライバルよりも「価値がある」と認識されること」

「あなたが売れないのではなく、お客様が買わないのだ」

これらの言葉に出会うだけでも価値がある１冊だと思います。

「売れない」で悩むすべての人へ。

とにかく、手に取ることをお勧めいたします。

拝読しました！
プロローグから、ぐさぐさと胸に刺さりました。

そうか！「売れない問題」じゃなくって、「買ってくれない問題」だったんだ！

読み進むうちに、気づきが無数にありました。
アイディアもたくさん出てきました。
思わず広げたノートがびっちりです。

マーケティングの本って専門用語ばっかりで途中で息切れするのが多いのですが、理央さんのご著書は、事例満載、私のようななんちゃってビジネスウーマンにもとってもわかりやすい上に、話が一方通行じゃなくって、常に問いかけてくださるので、すっごく脳が刺激されました。
これ、もうワークブックです。

いやーーー、面白かったです！
理央さんのような方が、ユーザー目線で、こんなにきめ細かく指導してくださるなんて、たまりません。

すでにやりたくなっていることが山のようにあるので、何から手をつけようか、ワクワクです。
これからノート片手にもう一回読みます！
とにかく、手に取ることをお勧めいたします。

【自分の商品・サービスを買ってもらいたいと思っている
すべての方に読んでもらいたい本の紹介】

以降で紹介する本は、「マーケティング」の本です。
正直、マーケティングに興味がない方もいるかもしれません。
ただ、先に一言だけお伝えしておきます。

今回紹介する本は、マーケティングに興味あるなしに関わらず、
絶対に読んでおいたほうが良い本です。

なぜなら、その本の内容の通りに行動したら、
確実にお客さんに「買ってもらえる」ようになるから。

「お客さんに自分の商品サービスを買ってもらう必要はない」
と思っている方だけ、この先は読まなくていいと思います。

そのお薦めしたい本というのが、
『売れない問題 解決の公式』（日本経済新聞出版）

著者は大学教授も務めている
マーケターの大御所、理央周氏。

専門用語は極力抑えられており、かつ
マーケティングの本質をシンプルに表現。

その上、具体事例が豊富で、
再現性高いノウハウが1冊にギュッと詰まっている。
そんな「突出したビジネス書」というのが全体的な印象。

第4章「売り物の価値を高め続ける」は、
ビジネスに携わる方すべて、
一度は目を通しておいたほうが良い内容です。

第5章「仕組みで買っていただく力」の
「3つの知で仕組み化する」からのくだりは、
ボク自身の専門でもある「暗黙知」を切り口にした
ナレッジマネジメントの話題。
組織内におけるマーケティングのナレッジシェアの
施策が非常に興味深かったです。

個人的には、第３章「顧客の心理は、日々変わっている」が
特に多くの学びを得られました。
「顧客視点」の本当に意味を理解できたんじゃないかと


マーケティングを初めて学ぶ人
マーケティングに苦手意識を持っている人
マーケティングの基本を学び直したいと思っている人
今の自分のビジネスの問題点や課題を見つけたい人

このいずれかに当てはまる方には
ぜひ読んでいただきたいですね。

わかやすさを最重要視している方は、
必ずご納得いただける本かと思います。

お手にとってみてください

競走が激化し、顧客のニーズが大きく変わる中で、結果を出すことが難しくなっています。

組織全体で問題意識を共有して、目指すべき方向をすり合わせ、力を結集しましょう。

結果、顧客体験を高められるようになり、売上アップが実現します。

詳細な事例がPTCモデルの効果を実証しています。ぜひ、ご一読ください。

この本は、売れないという事象や現象を、著者の経験とマーケティングの理論&フレームワークという「マーケティングボックス」に放り込み、掘り下げて問題の所在を見つけ課題を形成、解決していくことを目指すものです。
貴方も本書を読んで、「売れない」の原因を３つのステップで解決し、10年後にありたい姿に向かって、顧客視点をベースに「売れる仕組み」を作っていきませんか。（大杉氏ブログより抜粋）